買賣，做為一種市場(chǎng)行為，貫穿于各行各業(yè)，沒有買賣就沒有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沒有買賣就沒有流通，這已然成為一種模式，你有需要，我有貨，你付款，我交貨，一手交錢，一手交貨，從古至今，亙古不變的道理。
然而到了今天，隨著大宗商品的成交量巨大，貨品交易額高，買方無法一次支付完全款，為了合作的繼續(xù)，為了雙方各自的利益，進(jìn)而衍生出了預(yù)付款等模式，先交一部分定金，工廠開始生產(chǎn)，配貨，貨到后付完尾款。
這是目前諸多行業(yè)踐行的模式，只是理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，因?yàn)閷?duì)對(duì)方的信任，為了謀求長(zhǎng)久的合作，在沒有尾款打進(jìn)的情況下，廠家放貨，而之后要面對(duì)的多半是長(zhǎng)久的等待，很少會(huì)出現(xiàn)遙遙無期，但不代表沒有，這種情況下，只能是一紙?jiān)V狀進(jìn)行解決，這是萬不得已，卻也無可奈何，市場(chǎng)在發(fā)展，雙方都是在謀求各自的長(zhǎng)久發(fā)展，只是資金回籠的期限給延長(zhǎng)了，這一方面，是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)自身承受能力的考驗(yàn)，在資金回籠周期長(zhǎng)的情況下，一些小型企業(yè)在資金實(shí)力不足的情況下，可以會(huì)被淘汰，另一方面，因?yàn)槭袌?chǎng)特性，一些企業(yè)會(huì)進(jìn)行抱團(tuán)取暖，進(jìn)行合并來擴(kuò)大實(shí)力，這是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的一種體現(xiàn)。
尾款延期的存在是市場(chǎng)資本操作的一種體現(xiàn)，它的存在是有一定的道理，對(duì)于買賣雙方有利，有失，這中間，需要雙方各自在了解自身實(shí)力的情況下，設(shè)定一個(gè)度，對(duì)于這個(gè)度的把握，是需要雙方各自揣摩，行度有量，失度無償。
因?yàn)橛辛诵湃?，才有了合作，因?yàn)橛辛撕献?，才?huì)發(fā)生資金往來，信任是座強(qiáng)梁，它的堅(jiān)固與否，是需要雙方共同努力維護(hù)，相互支持，莫將他人的信任當(dāng)成放縱的理由，莫以他人的信任當(dāng)成肆意妄為的階梯，重視信任是企業(yè)實(shí)力的彰顯，是口碑的展示，行業(yè)之大，大到無一家獨(dú)大，以信為本，方能長(zhǎng)遠(yuǎn)，行業(yè)之小，小到無法容忍無德之人肆意張狂。
失信者失天下，得信者贏天下。
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